Diante dos impactos ambientais que noticiados nas últimas décadas, as organizações têm buscado formas mais “verdes” de atuar, praticando ações verdes ao longo da cadeia de suprimentos e em marketing. O objetivo deste estudo, com base na abordagem de autores da gestão de cadeia de suprimento verde e de marketing verde, foi o de verificar o papel do marketing verde como na relação entre o gerenciamento da cadeia de suprimento verde e desempenho organizacional. O procedimento metodológico foi realizado em três etapas, sendo a fase inicial, exploratória, uma ampliação do conhecimento dos temas para subsidiar a elaboração de um instrumento de coleta de dados a partir da revisão da literatura sobre o tema. A fase subsequente foi um estudo qualitativo conduzido com dez entrevistados de forma a ajustar as assertivas do instrumento de coleta de dados à realidade do setor da construção civil brasileira. A terceira fase, descritiva quantitativa, compreendeu a aplicação do instrumento validado inicialmente como pré-teste em profundidade com três especialistas, seguido de aplicação a uma amostra de profissionais no setor da construção, com o retorno de 133 questionários preenchidos. Após o tratamento estatístico descritivo e aplicação de técnicas de análise fatorial, modelagem de equações estruturais para o marketing verde, o estudo mostrou haver uma relação positiva moderada (=0,555) entre a cadeia de suprimento verde e o desempenho organizacional (p0,01) e que a introdução do marketing verde no modelo exerce a função de mediação dessa relação, reduzindo-a (=0,276), o que resultou significativo nos testes de Sobel, Aroian e Goodman para p0,01). A relação entre o gerenciamento de cadeias de suprimento verde e marketing verde foi positiva e alta (=0,753) e entre marketing verde e desempenho organizacional foi positiva e baixa, mas definida (=0,365), ambas significantes para p0,01. Dessa forma, os resultados do estudo permitem concluir que o marketing verde é um fator mediador na relação entre GSCM e desempenho organizacional. Como implicação, as organizações atuantes no setor da construção podem melhorar o desempenho adotando práticas verdes na cadeia de suprimento, mas devem também se preocupar com a aplicação conjunta de práticas de marketing verde, uma vez que se trata de uma variável que leva indiretamente a melhoria no desempenho organizacional.