Esta pesquisa tem por objetivo discutir as diferentes funções empregadas pelo processo referencial dêitico em anúncios publicitários no Instagram. Para isso, possui como objetivos específicos: identificar e descrever qual tipo de dêixis está mais presente no gênero anúncio publicitário do Instagram; invesigar como os enunciadores utilizam o processo referencial da dêixis pessoal na construção do gênero discursivo anúncio publicitário do Instagram; analisar a inter-relação entre a dêixis de pessoa e as funções discursivas desse processo referencial nos anúncios publicitários do Instagram, a fim de analisar se são estabelecidas relações de sentido com enfoque na construção do gênero discursivo mencionado. Nesse contexto, dada a relevância desse gênero para a pesquisa e para os estudos do texto no âmbito da Linguística Textual, defende-se, assim como Trindade (2012), que o anúncio publicitário, com linguagem persuasiva, tenta convencer o leitor/consumidor a comprar um produto ou serviço. Assim, é possível perceber que o objeto de estudo pesquisado é situado em uma perspectiva sociocognitiva e interativa, uma vez que as funções discursivas do processo referencial estudado presentes no anúncio publicitário são resultados dessa concepção. Como aporte teórico, este estudo se subsidia nos pressupostos desenvolvidos por Antunes (210), Bentes (2001), Koch (1997, 2004), entre outros, relacionados à Linguística Textual e ao seu objeto de estudo: o texto; por Adam (2011), Cavalcante (2011, 2012), Fernandes (2010), Koch (2003, 2004), Koch e Elias (2011), Machado (2013), Mondada e Dubois (2003), relativos ao processo de referenciação; Apothéloz e Chanet (2003), Conte (2003), Francis (2003), Koch (2008), Koch e Elias (2009, 2011), Pereira (2015), Ciulla (2008), Zavam (2007), referentes às funções discursivas das expressões nominais referenciais. Além disso, este trabalho configura-se como uma pesquisa documental, de abordagem qualitativa, com método descritivo, a partir do processo de análise. O corpus da pesquisa é constituído por 30 anúncios publicitários retirados do Instagram. A partir da análise, verificou-se a presença de dêiticos de pessoa, tempo, espaço e memória, sendo que destes elementos os mais recorrentes foram os de pessoa, pois cumprem um papel central na construção do discurso. Dentre as funções discursivas desempenhadas pelo processo referencial dêitico, destacaram-se neste trabalho, as seguintes: organização de partes do texto, efeitos estéticos-estilísticos, função de ativação na memória e a função de marcação de heterogeneidade discursiva. Sendo assim, esta pesquisa aponta que, embora o gênero anúncio publicitário apresente uma natureza preponderantemente persuasiva, na construção do gênero discursivo, a escolha de cada elemento que compõe o texto influenciará muito o convencimento dos interlocutores a consumirem o que é proposto nos anúncios. Portanto, na construção textual do gênero, são as funções discursivas do processo referencial dêitico que ajudam a coordenar a argumentação, atuando no convencimento do consumidor sobre o que está sendo anunciado.