O neoliberalismo escolar é um fenômeno que vem se consolidando com força nas últimas décadas. Emaranha-se no universo da educação de modo a naturalizar-se, adequando os horizontes pedagógicos às lógicas do mercado. Instituições educacionais são vistas como empresas, estudantes como clientes/consumidores e a aprendizagem como uma mercadoria. Nesta pesquisa, buscamos analisar o neoliberalismo escolar sob a perspectiva de uma psicologia social critica, em especial, a luz da Análise Institucional e da Esquizoanálise. Propõe-se a investigação deste fenômeno em cinco níveis de análise: (a) financeirização da educação; (b) ethos empresarial; (c) mercantilização da educação; (d) balcão de negócios e (e) produção do sujeito neoliberal. Nesse sentido, esta tese objetiva analisar os efeitos subjetivantes do neoliberalismo escolar, com ênfase na captura neoliberal da educação “inovadora”. Em termos de objetivos específicos, pretendeu-se: investigar os efeitos subjetivantes do neoliberalismo escolar a partir do crescente movimento operado pelos grandes conglomerados educacionais; analisar a produção do sujeito neoliberal, calcado na figura do empreendedor de si; visibilizar como a captura neoliberal das metodologias pedagógicas e dos discursos das pautas sociais opera no campo da educação. Após o capítulo introdutório, no segundo capítulo desta tese, realizamos uma cartografia pautada na historicização do papel do empresariado no campo da educação, evidenciando seus movimentos e transformações ao longo do tempo. Adentramos na produção do ethos empresarial na educação, com ênfase na construção de um consenso a partir de determinadas referências de educação de “qualidade”, com critérios específicos de eficiência e gestão. Examinamos os múltiplos formatos da mercantilização da educação, evidenciando a sua diversidade de formas, produtos e serviços. Em seguida, analisamos os movimentos do balcão de negócios da educação, priorizando as investigações do setor de escolas privadas, marcado pela concorrência e pela competição entre instituições educacionais, com destaque para as aquisições e fusões de escolas dos grandes grupos em questão. No terceiro capítulo, a pesquisa se desdobra sobre a produção do sujeito neoliberal – empreendedor de si – com processos encarnados na confecção e direcionamento das apostilas de competências socioemocionais. Problematizamos a formação de habilidades consideradas relevantes para o mercado de trabalho flexível e precarizado, produzindo uma modulação subjetiva voltada para o apassivamento dos estudantes. Já no quarto capítulo, analisamos os processos de sobrecodificação capitalística das metodologias de ensino e dos discursos progressistas, por meio de um levantamento de sites e redes sociais dos principais grupos empresariais atuantes na educação brasileira hoje. Anunciaremos como a política de inovação neoliberal se atualiza enquanto tática de controle subjetivo. As sedutoras propagandas da educação inovadora como práticas suspostamente “libertadoras” coexistem com o constante processo de sucateamento e privatização da educação. Assim, chegamos à questão central: como diferenciar uma educação emancipadora e democrática de uma educação neoliberal, em tempos em que tudo parece ser o mesmo?