No cenário atual da indústria da construção civil, diversas restrições, entre as quais prazos, escopo e, principalmente, o custo, impactam diretamente a qualidade dos produtos entregues pelas empresas. Neste sentido, justifica-se a necessidade de métodos inovadores para o gerenciamento do valor em empreendimentos do setor a partir da perspectiva de clientes e usuários finais. Na construção civil, a entrega de produtos com maior valor agregado por meio da elaboração do projeto frequentemente esbarra nas restrições estabelecidas pelos investidores e nas dificuldades impostas por um processo de desenvolvimento do produto fragmentado, onde os interesses individuais das partes dificultam a possibilidade de colaboração. Estas características fazem com que a aplicação do "Target Value Design" (TVD) – uma abordagem de gerenciamento de custos que privilegia o processo de entrega de valor ao cliente – possa representar uma alternativa para promover mudanças na gestão do processo de projeto. O objetivo desta pesquisa é desenvolver um modelo com adequações contextuais e diretrizes para adoção do TVD na gestão do processo de projeto de empreendimentos da construção civil, especificamente para produtos com unidades para venda, utilizando como estratégias metodológicas a Design Science Research (DSR) e estudo de caso como estratégia de coleta de dados.Como resultados, a pesquisa propõe um modelo para a adoção de diretrizes propostas do TVD adaptado para o domínio de mercado imobiliário com unidades à venda. Também foi elaborado uma estrutura conceitual do TVD através de um mapa conceitual, auxiliando no entendimento de seus constructos e as relações entre eles de forma gráfica e visual, além da proposição de um plano estratégico a partir das diretrizes para a adoção do TVD.